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00后“芒果销售天团”课余直播带货5万斤

发稿时间:2022-11-01 06:31:00 来源:中国青年报 作者:孟佩佩 中国青年网

  许冰融(左)和王强。受访者供图

  吃着芒果长大的00后小伙儿王强,这一次和大学同学许冰融一起,带着家乡攀枝花的芒果出圈了。前阵子,“00后学生直播助农卖出5万斤芒果”的话题登上微博热搜,让网友惊呼,位于四川最南端的钢铁之城攀枝花,原来还有着“热带水果的王国”的美称。

  因为攀枝花独特的南亚热带气候,芒果作为当地的全国农产品地理标志之一,很早就开始推广种植,王强家也种起了芒果。读高中时,王强却发现,家乡产的芒果品质好、不愁卖,消费者买的芒果价格也不低,但种芒果农户的收入却很微薄。那时,王强就想着,能不能为家乡农户增收做些什么?2019年,考入四川农业大学的王强开始筹划帮家乡卖芒果。

  和王强不同,成都女孩许冰融是在一次社会实践中与攀枝花芒果结了缘。2020年夏天,在王强的介绍下,为了给芒果拍摄宣传照片、视频的许冰融,和同学一起来到了攀枝花,在一家农户的热情接待下完成了任务。就在这次,许冰融直接感受到“农户们费心尽力种的芒果却卖不出好价钱”。

  就这样,经过了一年学习积累的王强,和同样想为卖芒果出力的许冰融一起,带领小伙伴成立了9人“芒果天团”。

  为了找到当地芒果卖不出好价的原因,他们在大二寒假期间跑遍了成都、重庆等5个城市,调研当地水果批发市场和水果店的价格。他们发现,农户把自家果园种植的芒果卖给批发商的价格是2-3元左右,批发商卖出时的价格为3-5元,芒果到了其他城市批发市场和水果店、超市后都可以卖到8元。

  王强说:“其实攀枝花芒果在外地卖得挺贵的,但是农户们没享受到其中的利润,因为中间隔了太多层销售,在我看来整个产业链逐渐陷入了恶性循环:线下销售渠道有限,很多农户赚不到钱,年轻人只能外出打工养家,留在村子里的都是老年人了。”于是,他们成立了攀枝花鲜风派水果销售专业合作社,一边连接源头农户,一边进行线上销售。

  尽管最初只有6家农户与合作社签约,但王强还是希望能够尽团队所能,帮助农户拓展销路,“综合考虑到电商渠道的成本,每斤芒果收购的价格也比市场价上调了5毛钱,相当于提价40%”。

  万事开头难。为了节约成本,他们自己设计了产品包装,还到工厂订购了邮寄用的纸箱。去年7月,他们的微信小程序正式上线并卖出了第一单。一个月后,团队就卖出了6500斤芒果,收入2.4万元。他们也开始受到社会各界的关注,与两家企业达成合作,并在当地发展了9家供货商。

  与此同时,更重的担子压在了带领直播团队的许冰融身上。许冰融坦言,挑起“直播大梁”看起来简单,但对于陌生的电商直播领域,主播话术、直播间布景、场面氛围都需要从零学起,“我们自己会在网上观看同类型的优秀直播间进行学习,还会参加专业的电商培训。账号开始运营后,每天观看人数飘忽不定,也很考验我们的心态”。

  为了汇聚大学生的力量,王强和许冰融今年创立了攀枝花仁和区大学生乡村振兴联盟,已吸纳了62名来自不同学校的大学生参与。前不久,他们共同策划组织了“高校水果助农行”活动,参与其中的大学生就有2000余人,共计卖出6500斤芒果,帮农户增收2.15万元。在他们看来,“众人拾柴火焰高,希望能够吸引越来越多的大学生回到家乡,共同为芒果产业谋发展”。

  截至目前,他们累计销售芒果5万斤。不仅如此,他们还希望让更多人通过购买水果,进一步了解产地背后的乡村文化。王强说:“乡村振兴不仅是农产品销售,未来希望能够到更多乡村进行考察,通过直播、墙绘等一系列新传播手段,为不同乡村特别是农产品建立不同的宣传、销售渠道。”

  中青报·中青网记者 孟佩佩 实习生 王菁语 来源:中国青年报

原标题:00后“芒果销售天团”课余直播带货5万斤
责任编辑:高秀木
 
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